中国品牌出海前10强都有谁？

近期，拼多多海外版Temu的广州总部有数百名商家集体开展维权活动，让Temu一下子成为了舆论焦点。

自上线以来，Temu凭借着提供用户“仅退款、包邮、90天免费退货以及最高90%等”极致的优惠政策，瞬间跻身全球应用下载量前十名，在美国更是成为了下载量最高的应用之一。 

然而，这些政策也让商家承担了过多风险。他们不仅要在售后问题上应对客户的“仅退款”要求，甚至要面临来自平台的大额罚款和预留金扣押的沉重打击，许多中小商家都进入了可能“财货两失”的经营困境。

怀着“中国跨境电商四小龙”究竟如何的八卦心态，我找到了一份报告《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2024》（完整版已分享在星球）,这一瞧才发现，Temu在中国出海品牌力上已经跃入前十了。

我不禁更加好奇，那些在全球化浪潮中表现卓越的品牌们是如何在海外市场崭露头角，又是如何一步步站稳脚跟的。本篇文章就和大伙一块来分析分析，《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2024》报告中排名前十的品牌到底有哪些优势。

先来看看排行榜：

排名

品牌

品类

品牌力

1

ByteDance

内容娱乐

2791

2

Xiaomi

消费电子

1058

3

SHEIN

线上时尚

1032

4

Lenovo

消费电子

1004

5

Huawei

消费电子

746

6

AliExpress

电子商务

723

7

Haier

家电

649

8

TEMU

电子商务

638

9

OPPO

消费电子

635

10

Hisense

家电

631

01

全球化布局

早期布局：字节跳动从2015年开始全球化布局，抓住了短视频内容消费的趋势，抢占了市场先机。

广泛覆盖：成功覆盖超过150个国家和地区，支持35种语言，确保了品牌在全球范围内的广泛触达。

02用户基础与粘性

庞大用户群体：截至2024年，TikTok在美国拥有近1.5亿用户，这一庞大的用户基础为品牌提供了巨大的市场潜力。

高用户粘性：用户平均每日使用时长显著高于其他社交媒体平台，就连川普选举采访都说：“选我，绝不禁止TikTok”，可以看出美国强大的用户粘性。

03个性化推荐算法

精准营销：TikTok的内容推荐算法能够根据用户的兴趣进行精准推送，为品牌提供了精准触达目标消费者的机会。

提升广告效果：个性化推荐机制不仅提升了用户体验，还极大提高了广告的转化率和效果。

04本地化策略

文化融入：通过支持多种语言和文化内容，TikTok能够更好地融入不同市场，满足各地用户的多样化需求。

本地合作：与当地的内容创作者和品牌合作，增强了本地市场的适应性和竞争力。

05

持续创新与产品迭代

形式创新：在短视频形式上不断创新，引领了社交媒体的新潮流，吸引了大量年轻用户。

业务融合：成功融合电商和直播等新业务模式，例如TikTok Shop，进一步扩大了品牌生态圈，增加了用户和品牌的互动场景。

06社区建设与用户互动

社群运营：通过构建强大的社群，增强用户的归属感和互动性，使品牌在用户心中建立更深的连接。

互动内容：鼓励用户生成内容（UGC），通过挑战赛和话题活动等形式，增强用户的参与感和品牌忠诚度。

01性价比高

性价比高：小米坚持高性价比战略，通过降低生产成本和精细化管理，实现了高品质和低价格的平衡，赢得了全球消费者的青睐。

广泛覆盖：小米自2014年开始全球化布局，迅速进入印度、东南亚和欧洲市场，抢占了市场份额。截至2024年，小米产品已经覆盖全球超过100个国家和地区，成为全球最知名的智能手机品牌之一。

02品牌与用户

庞大用户群体：小米在印度市场占有重要地位，市场份额一度达到第一，并在非洲洲市场增长迅速。单Facebook平台的粉丝就超过了1600万。

高用户粘性：通过MIUI系统和生态链产品，小米创造了一种衔接顺畅且全面的用户体验，增强了用户的品牌粘性。

米粉社区：在先前分享《参与感》这本书的时候，我就提到小米是一个很擅长社区运营的品牌。它在国外的经营策略上也是沿用了相同的策略，通过社媒建立社区和反馈渠道，及时了解用户需求。从大致数据上看，小米的Facebook群组就有50多个，针对不同国家地区设有专属频道，从而形成了强大的用户支持网络。

互动活动：定期举办米粉节、发布会等互动活动，增强用户参与感和品牌认同感。通过积极的口碑营销和社交媒体运营，有效提升了品牌自身的知名度和美誉度。

03

持续创新与管理

技术创新&产品多样化：小米不仅在智能手机领域表现出色，还推出了涵盖智能电视、笔记本电脑、家居电器等多样化的产品线，打造了完整的智能生态系统。

供应链管理：小米在全球范围内构建了高效的供应链体系，确保产品能够快速推向市场，满足不同地区的需求。

本地化策略：小米在进入不同市场时，采取了本地化策略，如在印度市场推出适合当地用户的手机型号和定价策略。与当地的电商平台和运营商合作，提升了在本地市场的知名度和销售量。

01供应链整合

敏捷供应链：SHEIN的“柔性供应链”被后来者争相效仿，其通过精准的市场分析和销售洞察进行需求预测，供应链生产少量订单，上架店铺后根据市场反馈调整产量。通过数字化工具大同产业链全链路，实现了从设计到出货的快速反应周期。这种敏捷供应链使其能够迅速捕捉时尚潮流并将产品推向市场。

数据驱动：利用大数据和人工智能技术，SHEIN能够精准预测市场需求，优化库存管理，减少滞销风险，提升供应链效率。

02数字化营销

社交媒体营销：SHEIN充分利用Instagram、TikTok等社交媒体平台进行精准营销，打造爆款产品。单就INS平台，从12年入驻以来，已经积累超过3300万粉丝，影响力非同小可。

个性化推荐：通过高级数据分析，SHEIN不仅为用户提供个性化的产品推荐和购物体验，还有效地提高了用户粘性和满意度。

03可持续发展

可持续发展：服饰是很容易面临环保挑战的，但SHEIN稳中求进，推出可持续时尚系列，并在供应链透明度和环保材料使用上进行改进，成功回应了市场和消费者对其可持续发展的关注。

社会责任：积极参与社会公益活动，通过捐赠和合作项目履行企业社会责任，提升品牌形象和公信力。

01品牌定位

多元化市场布局：作为一家1984年成立的“老企业”，目前它在全球180多个市场运营，品牌广泛覆盖和市场渗透深远。

品牌双重定位：通过Lenovo和Think品牌双线发展，分别满足大众消费市场和企业高端市场的需求，在全球PC市场的销量表现非常强劲。根据2024年第一季度的数据，联想以24%的市场份额领跑个人电脑市场，实现了8%的迅猛增长，笔记本和台式机的出货量达到了1370万台。此外，联想在笔记本电脑市场的出货量也达到了1080万台，同比增长12%，市场份额达到了23%，占据了全球近1/4的份额。

02创新驱动

研发投入与技术创新：通过持续加大研发投入，专注于人工智能、5G技术和智能设备的开发，联想也一直保持着行业领先地位。例如，开天 N8 系列笔记本搭载了国产处理器，使用了兆芯的开先 KX-6000 系列，都体现了联想在推动国产技术发展方面的努力。

数字化运营与用户体验：利用大数据、云计算和人工智能技术，实现全面数字化转型，提升运营效率和用户体验，通过个性化定制和24/7在线支持的方式提高用户满意度。

03供应链优化与可持续发展

全球供应链管理与成本控制：通过全球化生产和供应链优化，实现高效的成本控制和快速市场响应。

可持续发展与社会责任：在绿色产品设计、可持续供应链管理和减少碳足迹方面采取多项措施，推动可持续发展，并通过教育支持和科技创新推广提升品牌社会形象。

01技术创新与产品领先

研发投入与技术积累：华为每年投入千亿级别的资金用于技术研发，是全球研发投入最多的科技公司之一，占据收入的10%。其技术积累涵盖5G、AI、云计算等关键领域，确保了在通信技术上的领先地位。

产品多样化：华为提供涵盖通信设备、企业解决方案、消费电子等多样化产品线，尤其在5G技术和智能手机市场取得重大突破，产品质量备受认可。并且华为在全球范围内拥有大量专利，根据世界知识产权组织（WIPO）数据，华为在2019年和2020年连续两年成为国际专利申请量最多的公司。

02品牌传播与市场营销

全球网络：华为业务覆盖170多个国家和地区，通过本地化策略和全球供应链，建立了广泛的市场网络。

全球品牌传播：华为通过国际化的品牌传播策略，强化其在全球市场的品牌认知度和影响力。利用国际科技展会、全球发布会和媒体合作等方式，展示其创新技术和品牌价值。

本地化营销：针对不同市场，采取本地化的营销策略和沟通方式，适应当地文化和消费者习惯，增强市场接受度和品牌忠诚度。

03数据安全与供应链管理

数据安全与隐私保护：华为高度重视数据安全和隐私保护，采取严格的安全措施和合规管理，赢取了客户的信任。

供应链多元化与风险管理：在面对国际市场挑战时，华为积极调整供应链策略，推动供应链多元化，降低单一市场或供应商依赖的风险，确保业务的连续性和稳定性。

01商业模式

跨境电商平台优势：AliExpress作为一个综合性跨境电商平台，连接全球卖家和消费者，覆盖全球220多个国家和地区，为其提供多品类的商品，涵盖时尚、电子产品、家居用品等。

高性价比定位：AliExpress以“物美价廉”著称，通过提供性价比高的商品，吸引了全球各地的消费者，尤其是在价格敏感的市场中占据优势。

02物流网络与配送效率

全球物流体系：AliExpress依托阿里巴巴的全球物流网络和合作伙伴，建立了高效的跨境物流体系。其“菜鸟”物流平台通过整合资源，实现全球范围内的高效配送。

物流解决方案：提供多种物流选项，包括标准运输和加急运输，以满足不同用户的时效需求，并通过跟踪系统提供透明的物流信息，提升用户体验。

03用户体验与售后服务

平台用户体验：AliExpress注重平台的用户体验，通过优化网站和移动应用的界面设计，使购物过程更为便捷和直观。平台提供多语言支持和24/7在线客服，提升用户满意度。

消费者保护计划：提供消费者保护计划，如买家保障和退换货政策，保障消费者权益，增强用户信任。平台重视支付安全和用户数据保护，通过安全的支付系统和数据加密技术，保障用户的交易安全。

本地化策略：在进入不同国家和地区时，采取本地化的运营策略，适应不同市场的文化和消费习惯，包括本地支付方式、语言支持和营销活动的本地化。

01商业模式

多元化市场布局：Haier在全球范围内有强劲的市场，覆盖160多个国家和地区。并在全球多地建立生产基地，实现了本地化制造和快速的市场响应，降低运输成本并提高产品交付效率。

全球化品牌定位：Haier致力于成为全球消费者信赖的品牌，以“本地化设计，全球化运营”为核心策略，根据不同市场的需求提供定制化产品。

全球供应链整合：Haier通过全球供应链整合，实现了高效的生产和物流体系。其“海尔模式”强调以用户为中心，通过柔性生产满足个性化需求。

数字化转型：Haier通过数字化技术提升运营效率和用户体验，打造数字化企业平台，优化生产管理和客户服务流程。

智能生态建设：致力于建设智慧家庭生态系统，通过连接各种智能设备，提供无缝的智能家居体验，进一步增强用户粘性。

02产品创新与技术研发

技术创新驱动：Haier高度重视研发创新，每年投入大量资源用于技术研发。其在智能家居、物联网(IoT)和人工智能(AI)领域的创新更是推动了家电行业的智能化转型。

产品多样化：从家用电器到智能家居解决方案，Haier拥有广泛的产品线，满足了不同消费者的需求，尤其在冰箱、洗衣机、空调等领域拥有领先优势。

03用户体验与服务创新

用户共创：Haier通过“零距离”用户互动平台，邀请用户参与产品设计和开发，提升用户体验和满意度。这种用户共创模式不仅促进了产品创新，还增强了用户的品牌忠诚度。

智能服务与售后支持：Haier提供智能家居服务和全面的售后支持，通过智能客服、远程监控和维护服务，确保用户在产品使用中的良好体验。

01社交电商模式

社交分享与团购机制：Temu秉承拼多多的社交电商模式，用户通过分享商品链接邀请好友参与团购，以更低的价格购买产品。这种社交互动不仅提升了用户的参与感，还有效降低了获客成本，增强了平台的病毒式传播效果。

用户互动与参与：通过社交电商的互动机制，Temu鼓励用户分享购买体验和商品评价，形成口碑传播，增强品牌信任度。

02高性价比

竞争力价格：Temu提供丰富的商品种类，涵盖电子产品、家居用品、时尚服饰等，以极具竞争力的价格吸引全球消费者。平台通过集采和供应链优化，降低商品成本，提供高性价比的产品，吸引了大量价格敏感的用户。

大规模采购与供应链优势：依托拼多多的强大供应链资源和中国制造的优势，Temu能够大规模采购并优化供应链，实现高效的商品流通和低成本运作。

03创新营销

多渠道营销：Temu利用社交媒体、在线广告和影响者营销等多种渠道进行市场推广。平台鼓励用户分享购买体验和商品评价，通过用户生成内容（UGC）增加社交互动和品牌传播。

全球购物节和促销活动：积极参与全球购物节和促销活动，吸引新用户并提升平台知名度。

01技术创新

影像技术创新：oppo在智能手机的影像技术方面处于领先地位，其研发的高像素相机、夜拍技术和图像处理算法得到了广泛好评。尤其是在自拍和夜拍领域，oppo的技术创新成为其产品的核心卖点之一。

快速充电技术：oppo的VOOC闪充技术在行业内享有盛誉，它提供了快速、安全的充电体验，极大地提升了便利性。

02营销策略

全球市场拓展：oppo在全球多个市场积极扩展业务，尤其是在亚洲、欧洲和非洲地区建立了强大的市场基础。依据“农村包围城市”的策略，oppo在很多中小城市设立了本地化团队和生产基地，提供更加贴合当地需求的产品和服务。

年轻化品牌形象：oppo注重品牌年轻化，以时尚、科技感为核心品牌定位，吸引了大量年轻消费者。通过时尚设计、创新功能和代言人策略，oppo在年轻消费群体中树立了强大的品牌形象。

明星代言与跨界合作：oppo利用明星代言和跨界合作进行品牌推广。花重金请小李子、全智贤、三少爷的James Jirayu等国际知名演员、歌手合作，极大提升了品牌的知名度和美誉度。同时，oppo积极参与大型体育赛事和娱乐活动，增强品牌曝光。

数字化营销：通过社交媒体、电子商务平台和在线广告等数字化渠道，oppo有效地扩大了其品牌影响力，吸引了全球范围内的消费者。

03社区和用户运营

优质用户服务：oppo提供全面的售后服务体系，包括全球各地的客服中心和维修服务点，保障用户的购买和使用体验。其优质的客户服务提高了用户满意度和品牌忠诚度。

用户社区与粉丝文化：oppo通过建立用户社区和粉丝俱乐部，增强用户的品牌归属感和参与感。定期的粉丝活动和产品发布会进一步强化了品牌与用户之间的互动。

01产品多元化

广泛的产品线：Hisense提供从电视、冰箱、空调到智能家居设备等多种产品，满足不同消费者的需求。其多元化的产品线使其能够在多个市场领域占据重要地位。

显示技术创新：Hisense在显示技术方面不断创新，尤其在ULED、激光电视等领域取得了显著突破，赢得了全球消费者的认可。

02全球布局与营销策略

国际市场扩展：Hisense通过并购和战略合作加速自身的国际化进程，例如收购东芝电视业务和建立欧洲研发中心，在北美、欧洲、澳大利亚等地的市场份额也逐步提升。

品牌多样化定位：Hisense不仅关注高端市场，还通过旗下多个子品牌覆盖中低端市场，提供多样化的产品选择，满足不同层次的消费者需求。

体育赞助与品牌曝光：Hisense积极参与体育营销，通过赞助大型体育赛事如世界杯和欧洲杯，提升品牌的全球知名度和影响力。

数字化营销与社交媒体：Hisense利用社交媒体、在线广告等数字化渠道进行品牌传播，精准触达目标受众，促进品牌与消费者的互动和沟通。

03生产效率与供应链管理

全球化生产布局：Hisense在全球多个国家设有生产基地，通过本地化生产降低成本并提高市场响应速度。其全球化的生产布局确保了产品的供应稳定性和快速交付能力。

供应链整合与优化：Hisense通过整合全球供应链资源，实现高效的生产和物流管理，确保产品的高质量和竞争力。

通过以上分析，我们清晰地看到，无论是小米通过建立社群深化用户联系，还是字节跳动以TikTok的创新形式引领市场潮流，亦或是SHEIN和Temu以独特模式和策略迅速扩张全球版图，这些品牌的成功都验证了一个道理：“打铁还需自身硬”。它们凭借出色的产品力和创新能力，在激烈的国际竞争中站稳了脚跟，展现了中国品牌的力量。

中国品牌在智能设备、汽车和电商等行业的整体品牌力增速最快，这背后是中国产业链生态优势与创新科技的双重加持，它们正成为中国全球化品牌的新竞争力。这些品牌不仅在产品和技术上不断创新，更在营销和品牌建设上展现了独到的见解和策略。

海外营销作为一个多维度的领域，涵盖了活动运营、SEO优化、广告投放、KOL营销、跨境电商引流、独立站运营等多个方面。在出海日益迅猛的今天，每一项技能和经验都至关重要，因此我们把这些知识与经验汇聚在了【海外营销笔记】知识星球里，为大家提供一个共同学习和交流的平台。

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