中国超30万家培训型琴行未来5年的生死破局在何方？

如果说，2014年-2016年，是中国课外教育培训业的井喷期，那么，自2019年开始，则是中国课外教育培训业整顿洗牌期的开端。伴随课外文化课类的跑路潮、倒闭潮开启，音乐艺术教育类的课外培训，也在迷茫中寻找自己的出路！

与文化课目的课外教育培训业不一样，音乐艺术教育并非中国正统百万大军的考试科目，尤其是在初中以前，基本属于配搭的德智体美劳综合素质培养科目。然而，在九年义务免费教育大力普及之下以及随着老百姓生活水平的不断提高，初中及初中之前的课外培训，已经受到千万家庭的格外重视。小到学前启蒙教育，大到各种亲子班、兴趣班、乐器班、艺术班等，已经在蓬勃发展，2014年-2016年，猛增的数据就是最好的佐证。

然而，市场百花齐放，百家争鸣的背后，暴露出来的行业各种问题也巨多。以艺术、乐器行业为例，《琴行经营报》经过多年的市场分析，总结问题如下：

1、音乐、乐器、艺术类教学老师严重匮乏。众所周知，文化科目，国家有源源不断的标准化教师培养输送体系，从而保障了各种文化课类的教育培训机构有充足的教师人才，而且还有标准的可供参考的教学教材体系。然而音乐、乐器、艺术类师资，每年仅有的数万名大学毕业生并不能满足这个市场的需求。

2、音乐、乐器、艺术类教材完全无标准体系。各自为政，自成体系，无标准，无规范，是本行业的通病。所以，我们看到很多大学院校的教授在看到一些线上所谓老师教学视频后，十分痛心，因为很多线上所谓的教学老师，就连基本指法都没有做正确，谈何做老师？因为招不到符合条件的老师，所以，取悦家长和孩子，成为机构唯一存在的理由。

3、办学资质及条件不规范，有的沿用家教模式，也有的采用个体工商户方式经营。不可否认，也有很多十大音乐院校的老师通过家教的方式，带出了很多优秀的人才，但是一旦是正规经营，就要有合法的资质，比如必须要有营业执照，要有固定的场所，要有消防检查合格，要有符合当地的办学资质。

4、国家无出台统一的音乐艺术类考级政策及制度。说白了，各大音乐院校有考级、国外如英皇类也可以考级、一些社会艺术机构类也可以考级，这样以来，各自有各自的标准，就很难形成统一的规范市场。和文化科目类不一样，他已经有非常成熟的晋级路线，从小学到研究生，博士生，再到就业。教育职业化，职业教育化，相辅相成，更容易形成庞大的市场。

5、由于教学体系不统一，师资严重匮乏，加上地域经济水平不一，由此形成的收费体系也是非标准化，而且还可以按次，按季，按年，按数年来收。这样以来，一旦经营不善，资金链断裂，倒闭，跑路现象就会经常发生。

6、学生学习可延续性弱，和文化科目类不一样，音乐艺术类课程对于大部分学生来说，只是他们在九年义务教育前期的选修课，只有少部分因为确实有天赋或者家庭条件好，才会选择长期坚持去深造，有的甚至以后以此为生。所以，这就决定了，很多教育培训机构生源的不稳定性。

综上行业硬伤，大家逐渐发现，非文化课类教育培训行业，很难形成大型全国性的连锁音乐艺术类培训机构（当初星空琴行想借助资本的力量来实现钢琴教育的全国连锁化，最终也因以上核心原因，导致资金链断裂），而只能在全国范围内，小规模形成某品牌加盟教学法类或者某乐器品牌销售类琴行。

在音乐艺术教育培训行业，已经全部市场化后，只有在解决以上痛点后，形成了龙头，才有行业标准制定的话语权。不然，只能像今天的市场，都在摸索，充分竞争，各自在当地片区形成龙头，垄断优质生源，存活市场。

但是，开好一家教育培训机构，并非易事。地理位置好，生源足，无竞争，吃点肉也会有，但是要想在恶劣环境下，长期称霸，喝点汤，却要下不少功夫。下面《琴行经营报》旗下——琴行智库，汇聚了行业里优秀琴行校长们的聪明才智，逐步整理出琴行业非常完善的运营体系，供各位参考学习。【平台详情，可以点击左下角“阅读原文”】

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1部手机或1个微信号，解决老师带走学生问题

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第七讲：冲锋型优秀校长应具备哪些基本标准？（下篇）

第六讲：冲锋型优秀校长应具备哪些基本标准？（上篇）

第五讲：琴行成败基因的关键：如何“选人、育人、用人、留人、裁人”之留人和裁人

第四讲：琴行成败基因的关键：如何“选人、育人、用人、留人、裁人”之（用人）

陈-第三讲：琴行成败基因的关键：如何（育人）

陈-第二讲：琴行成败基因的关键：如何（选人）

陈亚鹏-第一讲：单体盈利型琴行的组织架构如何设计？

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治兼职，刀刀有效！管理兼职老师的七把飞刀！（中）

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团队激励第四课：优秀员工周分享会如何深入开展策划

团队激励第三课：如何替员工量身定做职业规划

团队激励第二课：有效的薪酬设计，让员工产生自我价值

团队激励第一课：案例剖析团队建设的几种有效方式

抱怨老师带走几十甚至上百学生？艺音培训机构的杜绝之策（开培训必学）

新员工融入狼性团队，90天入职培训流程方案

调动积极性，一份详细的琴行员工积分管理制度

为琴行创造价值，琴行全职老师日常工作如何安排

琴行陪练制度、陪练老师协议、收费标准

琴行课时消耗统计表（超级实用，自动统计）

三线城市应该如何招聘老师

开好会！做好考核！打造琴行王牌团队

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员工提涨薪时的五种心态与两个关键决断

引爆春季招生！团队的激励方案如何设计！——琴行商学院讲师武笑辉

最有效激励教师的薪酬设计方案——琴行商学院讲师陈亚鹏

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拥有一张优秀的琴行员工薪酬绩效表，管理才轻松（分店校长必看！）

厉害的琴行老板是如何调动兼职老师不仅帮你教，还帮你招生与服务

如何设计全职老师的薪酬？预防离职或者转成兼职？

琴行市场部、教学部、教务部薪酬制度与晋升参考模板

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