超详细的内容营销落地指南｜数榜智享

作者：147小编　更新时间：2024-10-07　点击数：

内容营销（Content Marketing）是一种战略性的营销方法，专注于创造和传播有价值、相关且一致的内容，以精准吸引和留住目标受众，并最终驱动他们产生消费行为。

换句话说，就是通过提供有用、相关且有趣的信息，来帮助品牌与潜在及现有客户建立联系。只要方法得当，还可以有效促进销售和业务增长。

内容营销不仅仅是一个流行词，它是现代营销战略的重要组成部分，具有实际的商业价值：

· 吸引和留住目标受众：优质的内容能够吸引潜在客户的注意力，并使他们更愿意与品牌建立联系。通过提供有价值、有趣的内容，品牌可以建立起与受众之间的信任和共鸣，从而增加他们成为忠实客户的可能性；

· 提升品牌的知名度和声誉：内容营销为讲好品牌故事提供了绝佳平台，品牌可以向消费者传递其历史、使命、愿景以及核心价值观，使其在市场上更具辨识度；

· 增强SEO（搜索引擎优化）效果：搜索引擎倾向于将有价值、相关性强、且原创度高的内容排在搜索结果的前列，从而增加品牌的可见性和流量。

· 提高转化率和销售额：通过分享专业知识、提供解决方案等方式，品牌能够展示其专业性和可靠性，促使消费者从了解阶段进入购买决策阶段，从而提高转化率。

但是，要想真正发挥内容营销的作用，就需要在客户生命周期的每个阶段——从认知到购买，甚至之后更长的阶段——提供准确的信息。

用户购买

周期各阶段

内容类型

可生产的内容

认知阶段

·文章

·视频

·电子书

·会员通讯

·指导教程

·科普内容

·目标受众的痛点、困难和问题；

·可提供的解决方案。

考虑阶段

·教程文章与视频

·检查清单

·案例学习

·产品对比

·选择产品与服务的有用信息；

·需要关注的功能与特性；

·对你们所能提供的产品或服务的简要介绍，包括其作用；

·不同产品/服务的优缺点。

决策阶段

·案例学习

·产品评测

·UGC（用户自制内容）

·产品视频

·你们产品的出众之处；

·你们的专长所在；

·你们的优势。

内容营销的类型

内容营销可以采取不同的形式，选择哪种类型的呈现方式，关键在于想清楚品牌要通过它达成怎样的目标，以及哪种方式对目标受众最有帮助。

信息图表

信息图表是数据或信息的可视化展示，通常用来分解复杂主题，降低理解难度。

要想做好信息图表内容营销，你需要：· 选择业务领域相关的主题，回答目标受众最常问的问题。· 深入研究相关主题，并为它取一个能吸引人关注的标题。· 寻找或创作高质量的数据可视化素材。· 可以使用精心设计的信息图表模板，加快设计过程，确保专业效果。· 确保信息图表易于理解和消化。信息量不应过大，以免读者“消化不良”。· 在信息图表末尾加入明确的行动号召（CTA），鼓励读者采取行动。

· 通过社交媒体和其他渠道推广信息图表。如小红书之类的图文社区，就对这类内容偏爱有加。

社交媒体

社交媒体是内容营销的绝佳平台，不仅能帮助品牌轻松高效与大量受众分享内容，还能通过互动，获取内容反馈。

以下是一些有效经营社交媒体账号、生产好内容获得良好效果的技巧：

· 确保内容有趣并与受众相关，提高用户粘性。· 只要是平台支持的内容形式，都可以尝试一下，不要仅仅发静态图片，还可以是动图、短视频、直播等。· 确保内容标题吸引眼球、生动有趣。· 加上内容话题标签，扩大内容覆盖面。· 使用提问、投票等互动功能，提高受众参与度。· 多尝试，找到目标受众的最佳信息接收时间，定期在这个时间发布信息。· 不定期将长文章的内容摘抄、转化为更适合各平台的帖子、视频或其它形式的内容。

· 与其他品牌或创作者合作，扩大传播效果，吸引新关注。

视频

视频是展示产品或服务的绝佳方式，方便快捷，又有丰富的信息量。在制作内容营销的视频时，重要的是抛弃“输赢思维”，并非一定要“爆款出圈”才算成功，一段能够清晰展示产品功能、解决用户痛点的视频，也能发挥作用。

如果想让视频获得更多点击，可以考虑以下建议：

· 人们的注意力很有限，视频要短小精悍，确保能在几秒钟内抓住受众的注意力。· 视觉上要好看——人天生就是视觉动物，喜欢好看、酷炫的东西。· 要用真情实感打动受众，建立情感联系，这能更好促使他们采取行动。· “讲故事”是吸引观众并让他们记住品牌的好方法。· 将视频放到官网与各大视频平台，方便潜在客户更好地了解你们的产品。· 还可以将受欢迎的文章制作成视频，吸引更多受众。

· 在所有视频内容中保持一致的品牌形象，确保目标受众知道你是谁，以及你的立场是什么。

付费推广

付费推广是内容营销的一种形式，通过付费提高内容的曝光度和覆盖面，吸引更多潜在客户。在决定是否做付费推广时，首先要考虑你的预算和目标。如果你想通过内容接触到大量受众，付费推广可能是个不错的选择。但如果你想与客户建立长期关系，自然流量下的内容营销可能是更好的选择。

付费推广有多种类型，包括：

· 展示推广：我们常在各大网站上看到的推广广告。形式可以是文本、图片或视频。· 社媒推广：指在各大社交平台上的推广广告，如抖音、微博和小红书等。· 搜索推广：用户在百度、谷歌等搜索引擎上搜索时看到的广告。

· 内容植入（软文推广）：这是一种与内容融为一体的付费推广，如与自媒体合作共创。

播客

播客是一种新近流行的与受众互动并提高客户粘性的方式。播客通常是纯音频的，可以简单将其理解为“网络电台”，受众可以随时随地收听。非常适合需要经常通勤或出差的人，或者喜欢以音频格式收听内容的受众。

想要通过这种方式触达这一庞大的受众群体，一方面品牌可以自己推出播客节目，或者作为嘉宾参与行业所在细分领域的播客节目。以下是一些技巧分享：

· 在做播客之前，先搜集目标受众可能感兴趣的话题，并根据上线效果随时调整。· 不要着急推销。确保节目中80%的内容是信息向的，提供有价值、有帮助的信息，解决听众的问题。· 确保节目音质过关，邀请行业内的知名人物参与节目录制，增加节目含金量，扩大播客的受众覆盖。· 可制作播客的精彩片段、文字引述、收听心得等衍生内容，在网站和社交媒体平台上分享，以扩大内容影响力。

· 关注社交媒体上的听众互动与提及你们节目的社交媒体分享。

如何开始做内容营销？

设定S.M.A.R.T.目标和KPI

每一个好的活动都要从制定S.M.A.R.T.目标开始，即：具体的Specific、可衡量的Measurable、可实现的Achievable、相关的Relevant、有时限的Time-bound。

以下则是一些常见的内容营销目标和相关的KPI，可帮助品牌跟踪评估是否在正确的轨道上。

目标

相关的KPI

提升品牌感知

网站流量

社媒账号关注数

邮件订阅数

品牌的社媒热度（提及数）

提升客户参与

社媒数据（点赞、评论、分享、关注等）

反向链接

提高客户转化

产品页面或“加入购物车”按钮的点击次数

转换率

购物车放弃率

增加营业收入

每日销售额

获取信任，

提升品牌声誉

客户留存数

推荐促成的订单

客户终身价值（CLV）

推广者和追随者

品牌的社媒热度（提及数）

创建邮件订阅表

邮件订阅数

电子书/模板下载数

了解你的受众

为了实现营销目标和KPI，你需要了解目标受众，并为每个营销活动和每篇内容建立对应的用户画像：

· 目标受众的简要情况，如年龄、性别、地点、职业、收入、婚姻状况等。· 潜在客户和现有客户关心什么。· 他们需要什么产品或服务。· 你们产品或服务的潜在USP（独特卖点）。· 试用或使用过你们产品或服务的人的普遍反馈。· 你的品牌在消费者心中的地位如何。他们听说过你们吗？是如何看待你们的？他们有多信任你们？

· 市场上其他对手的实力如何。

了解目标受众和买家画像可以帮助你制定更有效的内容策略。进行市场调研和客户满意度调查不应该是一次性的。如果想随时了解各种策略的有效性，找出哪些无效，哪些可行，就必须将其列为常规工作。

定期做内容回顾总结

在制定或升级内容营销战略之前，有必要先分析已发布内容的效果表现。这样做有助于：

· 改善你们公司网站的用户体验。· 识别高质量受欢迎的好内容，进而想方设法提高其流通度与覆盖面。· 查找内容差距和机会。· 提高公司网站的SEO（搜索引擎优化）和SERP（搜索引擎结果页面）排名。

· 识别网站和内容可能存在的问题，如失效链接、统计数据过时和加载时间过慢等。

所有这些，最终都将帮助品牌提高内容在网上的可见度，并以多种方式使业务受益——不管是更大的流量、更多的潜在客户还是更高的转换率。因此，品牌要密切关注营销内容的表现，及时更新，并关注相关数据与读者反馈。

选择内容营销渠道

每年提前确定内容营销渠道，可以帮助品牌更好地专注于实现营销目标，并在所有接触点上为受众创造一致的品牌体验。

选择哪个渠道，最关键取决于哪个渠道是目标受众花费时间最多的地方。可以借助社交媒体监测工具来分析品牌或行业的相关内容，并了解应该更关注哪些渠道。

决定要创作的内容类型

内容呈现的方式多种多样，不同类型的内容效果也会有差别。如视频或信息图表等专业内容可以带来更有效的用户转化，因为它们能为观众提供更丰富和沉浸式的体验。

在决定创建哪些类型的内容时，应该考虑以下因素：

· 你的业务目标。· 目标受众的需求。· 他们正面临的困难和挑战。· 受众需要你的产品或服务的原因。· 你的预算和资源限制。· 拥有的技能和专业知识。· 所在行业对不同内容形式的喜爱程度。· 目标受众获取信息时喜欢的内容形式。

· 竞争对手的内容策略。

更重要的是，创建高质量的内容需要时间、精力和专业知识。想要让内容获得成功，需要找对工具和团队，确保相应的资源都已到位，才能开始打造高质量、转化驱动型的内容。

创作原创、有吸引力、

信息丰富的内容并加以传播

内容创作是内容营销战略中最重要的环节之一，内容的质量将决定你能否实现内容营销目标。

以下是一些关于创作优质内容的建议：

· 确保内容的原创性和吸引力。现在内容营销铺天盖地，只有真正的好内容才能脱颖而出。另外，也请保证内容的原创性，制作美观的信息图表、有趣且有信息量的视频。· 做好研究。对内容和主题了如指掌不仅能帮助你创作出更出色的内容，写作过程也会更轻松。· 好内容配好标题。标题是门面，好的标题才能吸引人点击和阅读。但也一定要与内容相关，不能纯“标题党”。· 做好内容的SEO（搜索引擎优化）。做好SEO有助于让尽可能多的人看到你的内容。在内容中多使用关键词，并确保包含指向其他相关文章和网站的链接。· 在社交媒体和其他平台上发布内容，它们可能对搜索引擎更友好，更容易被人检索到。

· 重复利用你的内容。创作了好内容后，千万不要让它闲置，要尽可能将其传播价值最大化。你还可以将其制作成信息图表、播客或视频等各种内容类型，扩大受众传播面。

内容营销需要时间、精力和规划。但是，只要内容够优秀，找到合适的平台，就不愁找不到对的受众。

分析和结果评估

最后，内容传播效果分析与评估非常重要。可以借助传播效果分析工具，如『数字品牌榜』独有的算法模型FEAT，通过多维度计算及整合，全面呈现全网用户口碑及品牌传播效果，以“理性”的数据化指标为依据，帮助品牌对传播策略做出分析和必要的调整，确保传播取得最大成效。