打造一个酒企品牌，到底需要多少钱？

丨作者丨沈坤

中小酒企的企业主都是有梦想的创业者，因为营销课听多了，大脑里装满各种营销概念：超级符号、定位、商业模式以及故事营销，好像拥有了一个超级符号，品牌瞬间就能成功。甚至还把定位等同于营销，认为有了定位，营销就成功了；而更多的中小酒企则苦于自己没有好故事，因为有营销专家说，做品牌就是讲故事。

很多时候被这种认知弄得哭笑不得，什么超级符号、品牌定位、故事营销等，都只是营销中的一个细小环节，不是品牌营销的全部。就像要做一套家具，需要斧头、榔头、锯子、刨子和凿子，并不是用其中一个工具就能做成。而分别售卖斧头、榔头、锯子、刨子和凿子的人，为了成交就夸大工具效用。实际上，他们本身并不是能做家具的木匠。也就是说，那些贩卖超级符号、品牌定位以及故事营销的人，其实都不是真正的营销人，或者是不懂营销真谛的人。

如果相信了这些话，那么酒企打造一个品牌，设计一个超级符号或一个定位概念，就要被收几百万。然后，宣传这个超级符号或定位概念就要投入几个亿的广告，几年持续下来，几十个亿的付出，所谓的品牌才稍微具有一点点知名度。而故事营销甚至更荒唐，现在谁有时间和兴趣听你讲故事？这样做成一个品牌，想想需要多大投入？多长时间？

另外，如果超级符号有用，找一个设计师设计一个符号就行；如果定位有效，那就请一个定位专家给个定位，然后一分钱广告费都不投入，看这个定位如何成效？故事营销如果真有效，就不要这么费劲了，请一个作家和故事创作者，给酒企设计一个故事有何难？这样品牌不就做成了吗？真这么简单吗？

一个酒企打造一个品牌，无论什么方面的专家，所提供的策略，如果需要投入5000万元以上广告费的，都涉嫌套路或忽悠，是目光短浅不思进取的体现，甚至更称不上是营销专家。严格来说，这些忽悠公司都属于广告类公司，不是真正的以创新谋略取胜的营销策划公司。因为离开了广告，所有的策略全都失效。

毫无疑问，因为巨大的广告费投入，才在众多酒企业主的心智中，产生“做品牌费钱”的传统认知，也对打造品牌望而却步。实际上，稍微具备些营销思维就不难理解，任何酒企的经营其实都是在打造自己的品牌。不是为了节省钱就不做品牌，转而埋头做产品销量去了。这种把做品牌和产品销量分而论之的，本身是不懂营销。做销量与做品牌不矛盾，相反做销量恰恰必须要做品牌。

对于创新营销来说，做品牌根本不需要钱，需要的是创新思维。如果按照传统套路，做品牌首先就要有超级符号，有定位，有名人代言，综艺冠名，影视植入、再加上广告，那才是处处都需要巨额费用去填补的坑。那为什么创新思维打造品牌就不需要钱呢？原因很简单，无论是符号、定位还是故事，核心思想都是传播，但现在是互联网时代，传播已经不需要钱了。看看那些网红，他们是怎么突然蹿红的？是做超级符号设计？定位和讲故事，然后投入广告才成为网红的吗？当然不是!每一个网红，都是做出了有别于常理或者颠覆传统认知的新思想和新行为，才博得了网友的追捧。比如日前疯狂直播带货人董宇辉，不就是把简单粗暴的产品推销直播，创造性用地用知识进行直播带货而获得追捧的吗？

所以，打造品牌真的不需要陈芝麻烂谷子的套路，需要的是能够创造新奇特的创造性思维。为什么？因为第一，现在是互联网时代，流量的密码就是新奇特。也就是说，所有的流量都会流向一个地方，即一切新奇特事物；第二，人性中也对一切新奇特事件具有本能的兴趣，无论跟自己有没有关系。互联网平台深知人性的弱点，就按照这个原理设计了流量大数据模型。

那么，超级符号是属于新奇特事件吗？当然不是！谁会对一个符号产生兴趣？那么定位概念属于新奇特吗？也不是！故事呢？有些故事有新奇特的情节，比如穿越故事、谍战故事等，但品牌故事有这个新奇特元素吗？绝对不会有！既然没有新奇特，你想让品牌有知名度，自然得大规模地投放广告。哪怕人们讨厌广告，但看得多了，品牌的名字也记住了，当然，这首先需要酒企敢于投入资金冒险。

如果一个酒企或创业者，懂得如何制造新奇特，从人性深处去吸引消费者，那么打造品牌真的不需要花太多钱。比如瓶装水，就很容易做出新奇特来，因为现在瓶装水市场里的品牌，其名称都是山、泉、冰、川、湖、池、雪、水，即便名字中不带有这些字眼，其品牌名称也是百分百与消费者没有任何关系，单从这一点，就可以创新出奇特来，打造一个消费者导向的叛逆品牌名称。酒企从这里开始创新出奇，就可以围绕着5亿多的创业人员（个体业主和商务人士），打造一个能够体现消费群体特征和性格特征的创业主题品牌，比如“闯汉”，一个完美体现创业人群精神面貌的品牌名称，就可以从一大堆传统瓶装水品牌中脱颖而出，成为国内第一个创业主题品牌。营销方向更是紧紧聚焦创业者的梦想情怀、拼搏过程和成功喜悦，进行全方位的演绎。

其次，所有的瓶装水瓶子外观，都一副老气横秋的自我面孔，瓶标颜色和信息大同小异，不会给人以惊喜！那么，创新品牌的瓶子外观即瓶标颜色就可以大胆出奇，瓶标上的信息更是进行叛逆演绎，越新奇越好。同时缩小产品自身信息，放大让消费者惊奇的信息，这同样创造了产品层面的新奇特。如果把品牌名称和产品外观做到这个程度的新奇特，那么，这个瓶装水产品就具备了自带流量的能量，放在终端货架上，消费者都会好奇地拿起来！如果价格不是奇贵的话，消费者自然会买单。

如果你还不肯罢休，继续创新叛逆下去，就会再弄出一个新奇特的事件营销出来，一下子轰动全网，整个互联网都在议论品牌传播品牌。那么，这个品牌不就成名了吗？这个品牌的水不就卖疯了吗？还需要几个亿的广告投入吗？所以，归根结蒂，打造品牌不是靠一个符号，当然也不是凭一个定位，更不是依赖一个故事。而是营销的每一步甚至每一个环节，都围绕着消费者和其人性深处的精神需求点，进行大胆叛逆的新奇特创造。以一种颠覆全行业的叛逆做法而快速崛起，这样的做法需要的不是金钱，而是不同凡响的脑子。

互联网早把传播的壁垒给打破了，现在更是有了自媒体，微博、头条、百家号、知乎号，还有各种短视频app等，都是品牌传播的媒体，只要酒企懂得如何设计新奇特内容，那么这些自媒体，就可以成为品牌扬名的传播工具。因为成千上万自媒体博主和十多亿的网友，每天都在主动地搜索一切新奇特的事，只要把品牌做得足够新奇特，他们会为你进行免费的传播。

最后再强调一下，打造品牌不仅不需要花太多钱（或许几十万到几百万），也不需要花太多时间（或许几个月，也或许几天），关键是酒企必须从传统的品牌营销认知中逃离出来，不在被贩卖营销工具的所忽悠。以创新营销为核心，以消费者为导向，以聚焦人性的方式，进行全方位的反传统营销。返回搜狐，查看更多

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